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2018-09-29

公司召开销售工作会
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      为总结经验、查找问题、分析风险、寻找思路、拟定目标、制定措施,更精准地抓好销售工作,9月19日下午,公司在六会议室召开销售工作会。公司领导涂晓东、罗元平、杨明、徐印、霍之云,机关各部室负责人、南桐水泥公司、青鹏水泥公司、运销分公司负责人等参加会议。会议由杨明主持。
      公司销售部门负责人汇报了1至8月份的销售指标完成情况、主要工作开展、存在的问题和不足以及下一步的工作措施;南桐水泥公司、青鹏水泥公司负责人介绍了本单位产品产量情况、生产销售情况,并就产销平衡、提高产品质量、提高管控能力作了表态,提出了好的建议和措施;机关业务部门负责人分别就各自分管的领域和专业提出了意见和建议。
      罗元平、杨明、徐印、霍之云肯定了各单位和部门在抓好销售工作方面所作的大量卓有成效的工作,指出了销售工作方面存在的问题和不足,分析了导致问题和不足的具体原因,并就如果抓好销售工作,确保企业利益提出要求。一是生产单位和各业务部门之间要加强联系,明确产品质量和销售的关系,以销定产,确保企业收益最大化。二是转变观念,发挥质量在销售市场上的主导作用,围绕“四个转”统筹协调,凝心聚力,推动销售工作业绩再上新台阶。三是加强战略调整和重心向北转移,优化战略布局,扩大销售网、面、点,确保销售半径逐步放大。四是加大与周边水泥企业在销量及售价上的协同,利用政府调控和协同停窑时间,保证较好的价格趋势,实现减量增价。五是强化服务意识,实现机关为基层服务、供应为生产服务、生产为销售服务,同时加强对重点客户的沟通交流和服务,巩固客户关系。六是加强销售队伍建设,开展诚实守信、感恩企业、爱岗敬业、任劳任怨等感化教育,打造一支高素质的销售队伍。七是牢固树立责任意识和全局意识,居安思危,通过产品质量和售后服务,积极开拓新市场,巩固老市场。八是深入调研市场,积极全面收集市场信息,保证信息准确、及时、可靠,明确市场动向,做到知己知彼,巧妙应对各种市场风险。九是加强市场管控,改变传统单一的销售模式,采取点对点的销售策略,争取部分市场。十是规范销售行为,严格执行销售制度,严格遵守公司规定章程,强化廉洁风险意识,规避廉洁风险。
      涂晓东明确了召开此次会议的目的和重要性,指出了销售工作取得的成绩和存在的问题。同时要求,公司上下要紧紧围绕建成重庆能源集团建材产业基地的要求,积极开展各项工作;强化信息收集、市场调研和战略分析,积极调整市场布局,达到量、价、利相平衡的目的;树立忧患意识,防范法律、市场和资金风险;树立品牌意识和质量意识,保障重点用户、重点工程、重点时段的水泥供应;积极加强与水泥协会、上级政府及同行业的沟通协调,主动参与区域价格协同;强化生产单位、销售部门和机关部门的沟通协调,为了公司总体利益,共同下好“一盘棋”;强化销售廉洁从业教育,防范廉洁风险,保证销售队伍廉洁干净。
      图为工作会现场。
               易承素/文图